疫情下没有销售旺季,300万烟酒店老板何去何从?

疫情下烟酒店老板可通过优化营销模式 、提升用户扫码意愿
、激发终端门店积极性及建立全局思维等方式应对销售困境。具体如下：优化营销模式 一物一码营销的反思：疫情期间 ，品牌商推出扫码活动
，试图通过销售返利和减少库存来促进产品动销 。然而，实际效果并不理想
。

线上利润微薄：若没有平台补贴 ，按照线上展示的销售费用成交
，门店仅能赚个微利甚至略亏。大促热度褪去，烟酒店的订单量也将回落 ，日常线下生意仍是支撑门店营收的主力 。依赖熟人生意圈：多数传统烟酒店老板内心仍更依赖门店周边一公里内的熟人生意圈
，习惯守着自己的“一亩三分地 ”度日
。

总结：街边烟酒店的“闭店潮
”是多重因素叠加的结果。疫情直接摧毁了其核心消费场景，网络销售与直播带货通过效率与信任优势完成市场替代 ，而传统盈利模式的失效则加速了行业衰退 。这一现象反映了数字化时代下，线下实体店若无法适应消费习惯变迁与商业模式创新
，终将被市场淘汰
。

烟酒店通过“传帮带”模式（如河南夏邑县酒商群体）形成产业集群，老板们深耕本地市场 ，积累团购客户和供应商资源
，形成稳定的熟客生意。这种模式使得店铺无需依赖门庭若市，即可通过隐形渠道维持运营 。

多元化销售渠道老客户提货与送货上门：烟酒店通过长期经营积累大量忠实客户 ，这部分客户通过微信、电话等方式直接下单
，商家提供送货上门服务。这种模式减少了门店客流依赖，同时通过批量销售（如整箱购买）提升单笔交易利润
。

转型便利店：一些烟酒店老板开始尝试将店铺转型为便利店 ，以拓宽销售品类
，吸引更多消费者。组建采购联盟：通过组建采购联盟，烟酒店可以降低采购成本 ，提高盈利能力
，同时增强与供应商的议价能力 。尝试直播等新型销售方式：利用直播等新型销售方式，烟酒店可以拓展线上市场 ，增加销售渠道，提高品牌知名度
。

疫情对烟草行业的影响

疫情对于卷烟市场的影响状态不容乐观
，消费需求不确定，具有极大的选取性 、波动性和摇摆性。烟草起源于中南美洲
、大洋洲和南太平洋的一些岛屿 ， 。发现有66个品种
，被栽培利用的仅有2个品种，即普通烟草又叫红花烟草和黄花烟草 ，美洲印地安人栽培利用烟草最早
。

通过查询中国烟草局官方网站显示原因如下：疫情因素：疫情期间
，部分烟厂和供应链受到影响，产能出现下降 ，部分品牌香烟的生产供应受到了一定程度的影响。

“窄 ”境通常指的是受疫情等不利因素影响
，市场环境紧张、竞争压力大 、发展受限的艰难处境 。而“宽
”路则代表着在困境中实现突破，取得销量增长
、品牌发展、实力提升等良好成果 ，开拓出广阔的发展道路
。

销量不好
，疫情影响。销量不好：金圣原生工坊香烟在市场上的销量并不理想，这是导致其下市的主要原因之一 。疫情影响：2019年的疫情爆发对许多行业都产生了影响 ，其中烟草行业也不例外，疫情导致人们出行减少
，吸烟习惯也发生了变化，这对金圣原生工坊香烟的销售造成了影响
。

超2100家企业倒闭,电子烟“熄火 ”了

截至近来 ，国内已有超2100家电子烟相关企业注销或吊销
，行业在监管趋严与市场环境变化的双重冲击下进入寒冬期。

虚假宣传 。电子烟一开始打着戒烟的招牌，引诱很多烟友纷纷入坑 ，然而电子烟根本就没有戒烟功效
，无法帮助烟民戒烟。而且电子烟会抑制更多的免疫基因，相关危害是传统卷烟的7倍 ，也更容易导致肺病的产生
。有致癌物质存在。

此次电子烟新政的出台
，并不意味着电子烟行业会迅速“熄火
”，但行业将面临重大调整和规范 。新政内容与影响新政发布：11月1日 ，国家烟草专卖局 、国家市场管理总局发布通告
，敦促电商平台关闭电子烟店铺，要求电子烟产品及时下架 ，并撤回互联网广告
。

这一通告的核心内容在于敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟在互联网上的销售网站或客户端，并要求电商平台下架电子烟产品
，同时撤回电子烟的互联网广告。这一系列举措标志着电子烟行业在互联网销售渠道上遭遇了重大刹车 。

一些电子烟企业为追求经济利益，通过互联网大肆宣传
、推广和售卖电子烟 ，对未成年人身心健康造成巨大威胁
。电商平台执行监管要求拖沓下架情况参差不齐：相关公告未严格规定电子烟在电商平台的下架时间
，截至近来，淘宝、拼多多 、京东等平台电子烟依旧存活 ，甚至准备双十一庆典。

市场现状与挑战 曾经的市场热度：电子烟曾被视为资本热逐的风口
，尽管缺失国家监管一旦就位行业可能受冲击，但高达70%的利润率仍吸引资本疯狂涌入 。2019年电子烟行业千万级以上融资发生18起 ，总金额超10亿元
，全国已有电子烟企业近9500家，赛道十分拥挤
。

高档烟销售难,库存压力大!看这些零售户的销售之道

高档烟销售可通过维护老顾客
、结交新朋友、关注红白喜事用烟等方式缓解库存压力。以下是三位零售户在经营高档烟方面的具体做法：不忘老顾客 案例：向阳烟酒店王女士在疫情期间高档烟库存积压严重 ，客户经理建议她主动联系老顾客推销 。

在这方面
，零售客户要结合客户自身经济情况和所在区域消费情况，依据月季销量 、库存数量和烟草部门高档卷烟货源供应状况 ，制定出科学有效的购货计划，保证货源充足供应
。提供优质服务
，促进销量最大化高档烟的需求群体大都是生活层次较高的群体，由于生活习惯上的一些差异 ，这部分群体对服务质量的要求相对较高。

提升自身经营能力： 合理订货：根据自身实际经营能力订货
，避免盲目追求高档位而导致库存积压
、资金周转问题 。 增强销售能力：提升卷烟销售技巧和服务水平，增加顾客满意度和回头率 ，从而提升销量
，为档位提升打下基础。

档位制的公平性与必要性避免资源浪费：若取消档位制，农村零售户可能被迫接收高价烟（如800元/条） ，导致滞销；城郊零售户对中高档烟需求低
，平均分配会降低整体销售效率
。

酒类零售行业在疫情后的行业态势将会如何?

疫情后酒类零售行业态势将呈现销售下滑后逐步复苏、市场结构调整 、经营模式升级等特点，行业面临挑战的同时也蕴含新机遇。具体如下：销售情况整体销售下滑与拐点：2020年行业整体销售下滑 ，主要因疫情冲击
，消费场景受限，如聚会
、宴请等活动减少 ，导致酒类需求降低 。

疫情下卖酒人面临利润缩窄、库存压力 、消费减弱的困境，部分人通过积极调整策略应对
，也有人因消极态度陷入困境，行业整体呈现分化态势
。卖酒人面临的困境资金链断裂风险：一位白酒经销商表示“货都压在仓库里 ，资金链断了
，撑不下去了”，为求现金流 ，甚至把货窜到外省。

疫情对白酒销售场景与渠道的冲击酒类销售依赖场景
，疫情导致家宴
、聚会等消费场景“冰封 ”，线下零售渠道近乎停滞 ，经销体系库存积压严重 。例如
，农历正月下旬，叙府酒业一线销售人员调研发现 ，经销商和终端诉求强烈
，销售受阻明显
。

街角夫妻烟酒店正面临前所未有的生存危机，在行业下行、数字化浪潮冲击和多元竞争挤压下 ，其业态已走到命运十字路口，消逝进入倒计时。生存困局的多面围剿行业销量下行：2025年春节后至今
，白酒零售行业销量下行趋势在全国大范围蔓延 。

行业背景：酒水新零售迎来新竞争与发展空间消费驱动转型：随着中产阶级壮大 、Z世代崛起及数字经济发展，中国正逐渐向消费驱动型经济转型 ，疫情期间数字化加速
，在线率提高，为酒水新零售提供了发展契机
。

酒业受冲击明显：疫情爆发于春节“黄金消费期” ，叠加延迟复工、物流受阻等因素
，酒业在需求端和供给端均面临短期压力。需求端：聚餐
、宴会等消费场景冻结，春节消费量占全年1/3以上的白酒行业首当其冲 ，开瓶率下降
，区域酒企和次高端产品受冲击较大 。

后疫情时代,“七个转变”应对卷烟销售

后疫情时代，零售户为应对卷烟销售挑战 ，实现卷烟总销量不降低、销售总利润不减少的目标
，需推进“七个转变 ”：转变经营理念 创新营销方法：新冠疫情对卷烟销售影响巨大，零售户需创新营销方法 ，加大销售力度
。以“客户
”为中心，用“服务”赢得关注
，提升零售店铺影响力。满足顾客需求：采取多种措施满足顾客实际需求，解决难题 ，让顾客满意 。

四是多管旗下
，灵活促销。客户经理要帮助客户要做好营销策划，如采用物料促销 、免费试吸
、引导消费、转移销售等方式 ，有效的消化滞销品牌卷烟库存
，从而减轻客户的库存压力，提高零售客户卷烟销售的积极性
。

聚焦长期价值 ，规划客户线索管理 明确长期目标：后疫情时代市场不确定性增加
，销售员需以36-60个月为周期规划客户线索管理，将短期生存压力转化为长期价值创造动力。例如 ，通过行业趋势分析锁定具有增长潜力的领域（如医疗健康 、数字化转型相关行业）
，提前布局潜在客户 。